“铁矿石首单降33%中方将守40%底线”

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记者喻春来吴伟诉北京

一波三折的2009年度铁矿石价格谈判昨天终于打破僵局。 与2008年的谈判相似，日本新日铁再次成为“先头兵”，但“先头价格”并不不利于中方谈判。

作为三巨头之一的澳大利亚力拓企业26日宣布，与日本新日铁企业在新年度的铁矿石价格谈判中达成协议。 其中，铁矿石粉矿价格下降32.95%，铁矿石块矿价格下降44.47%——。 这是今年达成的首次铁矿石价格协议，也是近8年来世界长协价格谈判的首次降价。

我国的粉矿进口量占铁矿石进口的70%左右，因此，该新日铁达成的该协定达不到中方40%~45%的降价幅度要求。 根据目前铁矿石价格谈判和价格惯例，上述价格协议将对谈判中的我国钢铁企业产生不利影响。 但是，一些钢铁企业的负责人和专家昨天在《每日经济信息》的采访中认为，中方不接受不到40%的降价幅度，应该在谈判中掌握越来越多的战术主导权。 / br// h// br /定价、发展/ br// h /新日铁三度“标题”


力拓铁矿石部门首席执行官沃尔什在声明中表示，该协议对双方来说都是现实的成果，反映了全球铁矿石市场状况和企业客户目前面临的困难市场形势。

新日铁与力拓达成的上述协议，知名钢铁市场专家马忠普向记者表示，近期国际钢铁价格小幅回暖应是双方接受33%跌幅的基本原因

马忠普进一步表示，今年以来，他与必拓、力拓、淡水河谷三大矿业巨头采取了拖延战术，目的是不与中日韩三国的钢铁企业进行谈判，等待钢铁价格上涨的好时机

但是，业界最吃惊的是，今年新日铁率先决定了首发价格，2005年以后，这是新日铁第三次明确首发价格。

对此，山东泰山钢铁集团原副总潘佐生表示，新日铁之所以接受了33%，是因为铁矿石价格波动的影响较小 一方面，日本钢材高附加值产品多，定价权方面非常强，另一方面，日本在海外拥有很多参股矿山。

另外，金属网铁矿石拆解师胡凯表示，日本100%依赖长协矿也是新日铁多次明确首发价格的原因。 与日本不同，中国有现货矿，可以缓解长协矿执行不足的压力。 / br// h /

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定价悬念

其他两大公司有跟踪吗？

根据以往的惯例，三大公司和世界钢铁公司中的任何一方如果率先达成价格协议，就是“第一个价格”，其价格在随后被带入谈判的供需方面之前，

但截至目前，其他两家铁矿石巨头尚未对此发表其他评论。

“我想淡水河谷企业会跟进的。 ”澳方一矿石供应商向本报表示。 不想给这家企业起某个名字的人，一直以来都主张淡水河谷卖实物比较容易，但是作为大的矿石供应商，希望有稳定的诉求者。

但出乎意料的是，澳大利亚的另一位知情人士表示，必和必拓可能对新日铁的定价不太感兴趣，但希望按照之前提出的指数定价去做 如果中方不愿签订长协，必拓和必拓有可能等待他们期望的指数定价结果。

据了解，新加坡铁矿石指数已经交易，香港矿石指数交易也有望于明年上市，但近期山东日照矿石交易中心的成立也是必拓和必拓提出的指数交易。 定价惯例[/BR// BR// BR/]中方难以遵守底线

“中钢协会的底线是40%，底线已经出来了，所以不能打破。 ”中国冶金工业计划研究院副院长李新创表示:“国内钢铁企业减少40%将扭亏为盈，减少33%将扭亏为盈。” 首钢企业的一位内部人士也多次认为中国应该打出40%的底线。

但是，也有解体师认为中方削减40%的要求和实现困难。 宝钢集团有限企业经济管理研究院钢铁产业研究所解体师丁志强指出:“由于遵循‘最初价格’的惯例，中方很难再要求40%的降幅。” / br// h /

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定价变量
定价变量
/h// br// h/]“初次价格”的惯例

去年，淡水河谷分别与新日铁、韩国浦项签署了2008年度铁矿石价格协议，巴西南部的粉矿fob价格以1.1898美元/干吨的速度上涨了65%。 加拉加斯粉矿的高品质矿fob价格为1.2517美元/干吨度，上涨了71%。 为了避免谈判破裂，宝钢必须让步，与力拓达成79.88%和96.5%的涨幅，比巴西矿高出约15个百分点。 但是，后来“两拓”与欧洲钢铁厂达成的涨幅为71%。

李新创也认为，如果国际矿石业者在去年的谈判中率先打破国际定价规则，今年中方也可以打破。

虽然目前的形势不利于中钢协会，但但丁志强估计中钢协会接下来将避开力拓，与淡水河谷加强谈判，分化三大巨头，各个击破。

据李新创称，我国是世界矿石第一大支出国，略有国内钢铁公司在海外拥有矿山，但目前全球钢铁产量下降。 也就是说，世界矿石诉求也在降低，中方的话语权更强。 另外，中方有自己的矿山，港口积压大量铁矿石，钢铁企业也有库存，更重要的是，中国实行现货矿和长协矿两人系，目前33%的跌幅后，长协矿比现货矿价格还高，中国也长

“由于国内铁矿石库存高，中方可以使用延缓谈判的战略，包括量化决定价格的战略。 ”丁志强说。 今年2月，中钢协会理事会宣布，组织钢企集中采购矿山，要求量化定价，但一季度国内钢企全部采用现货矿。 / br// h /

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另外，马忠普认为中方与三大巨头的谈判更重要的是掌握战术主动权。 “‘靴子’落地了。 对中方来说，最坏的结果下跌了33%。 从长远来看，铁矿石跌幅对中国钢铁企业有利。 ’丁志强也这么认为。 / br// h// br// h// br// h// br// br// h /媒体转载、摘录刊登在本报上的作品时，请参阅“ / BR// HR// BR /每次预约都要打电话[/BR// HR// BR// HR//北京: 010-59604220上海: 021-61213899