“IPO第一股下周一申购 两地营业部打新策略各不同”

记者魏玉卿王炯业

近日，拟公开发行的桂林三金将于下周初挂牌上市，令不少投资者望而却步。 但是，由于新的发行体制指出了1，000分之一的网上订货上限，确定了来自一个证券账户的订货委托不得超过3万股，投资者对新股订货有着不同的战略。

日前，《每日经济信息》记者分为上海、成都两个营业部，对新股认购进行了详细调查。 从调查情况来看，两地的ipo第一单纯很兴奋，但制作新事物各有自己的想法，采取的战略也不同。 成都营业部通过集团购买提高中签率的情况很多，但是上海营业部的超大型顾客打算放弃新的试探。 此外，值得一提的是，两地销售部的员工都做好了充分的准备，不仅有专业的培训，员工还通过电话、邮件等方式告知自己的客户做好了新的准备。 (/br/) )/br/)成都营业部) (集团订单签售率上升(/br/)/br/) )昨天，9点30分刚开业，记者来到成都兴业证券营业部。 一进门就有两个人开着账户，怀着好奇的心情走近去提问。 一位张阿姨对记者说，她以前没有做过股票。 开设账户是为了炒股，另一方面为了能够购买新股，尝试了这个“水”。

随后，记者来到营业部总助伍先生的办公室，伍先生高兴地对记者说。 上周，该营业部的开户数量约为45户，本周接近60户。 上个月的开户数约为160户，到昨天为止约为160户。 吴总助进一步解释说，特别是本周，新房子的相当一部分向新房子走来。 在谈话中，匆忙地进来了古株民的叶阿姨，需要吴总助的签名。 她坚决说ipo第一票一定要下单。 之后，她每次都从银行持有空的闲置资金认购新股。 “我们这里的股东还热衷于新股，”吴总助理笑着说。

一整天，在营业部开设账户的人不断。 到访数家贵宾室的秦先生说:“如果资金周转到位，一定会发行新股。 我妻子没有炒过股。 现在也用她的身份证开户，准备两个号码一起发放。 这样的话，下单的概率肯定会上升。” 话题中，旁边的老人也说:“集团订单的成功率不是很高吗？ 我们6个人也有6个账号。 这样签名率一定会大幅上升！ 吼了一声。

另外，营业部的资产管理服务部经理周先生向记者介绍了如何向股东教授新股的编制方法。 周先生笑着说。 “在这次的ipo第一单中，我们第一时间制作了研修ppt。 另外，本周六早上8点55分将对我们的顾客进行“新的研修”，为了照顾上班族，本周六将举办最后的专业研修会。 ”她还介绍说，除了“新培训”外，员工还通过电话和邮件等方式告知营业部的客户已做好了新的准备，并通过这两种方式告诉投资者新股认购的时间，以免他们因下单时间和订单数等错误而错过最初的机会。

上海营业部:超大客户放弃新

中信建投上海永嘉路证券营业部，位于上海市中心繁华街道，有较深的业务积淀。 牟春社长在接受记者采访时表示，“在最新的ipo发行制度出台后，营业部很快将最新的新股发行政策告知了顾客。 与现行政策相比，建议顾客尽可能多开设账户，提高资金利用率”。 上海一家证券公司营业部的一位高层也表示，与新政策相比，首先是开设多个账户，将资金分散到不同的账户。 对于比较大的客户，如50万名以上的客户，建议通过电话通知，客户经理也要注意客户，开设多个账户，以免浪费额外的资金。

正如牟春所述，新股改革的出发点是提高散户的中标率，但对资金量成千上万的大客户来说，却形成了一定的制约。 首先，从一个账户下单有限制，最多不得超过3万股。 订货资金最多接近60万元。 对于000万人的超大户来说，下单一次需要17个账户。

“资金安全问题肯定是主要考虑的，所以通常开户只限直系亲属。 ’牟春认真地对记者说。 “另外，根据上面的计算，我们要开17个账户，操控性也不是很强，所以我们拥有上千个大客户和机构，或者放弃打新股，他们宁可在这三天的资金冻结时间里操纵其他股票。 ”

“其实新开设对营业部的成交量贡献不大，但是营业部能够更好地为用户服务，提升营业部的影响很大。 上述高管坦率地表示，“目前，营业部对业绩的考核基本上是对新开户数和新资产的双重考核，因此，对营业部来说，尽管新开户数有所增加，但新资产的增长率并不大。 另外，桂林三金的话，中签1号只有500股，顾客卖出后，营业部得到的佣金收入很低。 另外，新打带来的资金分流，也会影响交易量整体的减少。 例如，100万的资金量平时是满仓操作的，但如果有新股发行，顾客会认为新股发行的风险相对较小，同时也会有较大的收益，考虑吸引一部分资金来打新股。 因此，该

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