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对话胡润U30-巨量商学创始人柳宸渝：赋能中小企业线上破局，让生意成功更简单。

柳宸渝

巨量商学创始人、中国青年慈善家、互联网商业项目投资人、上市公司操盘顾问、百万粉丝商业头部IP、胡润U30中国创业先锋、《新时代互联网商业》栏目创办人。投资孵化了100多个千万级品牌项目。在AI/web3领域投资数十家公司。

中国经济网记者：请您谈一下当初是什么契机促使您创立“巨量商学”？

柳宸渝：创立巨量商学的契机，是疫情期间商业生态发生了巨大变化。我们意识到，传统的企业在线下的模式已经难以为继，都在迫切地进行线上转型。

我们早期帮助了很多上市公司进行线上数字化转型，用两年的时间线上建设实现了过去三十年线下的累积。打造线上商业模式，是一个很有魅力的事情。除了上市公司之外，我们发现存在大量中小企业的需求。但是这块他们缺乏专业性的团队，缺乏更高维度的操盘经验往往不得其法。每个品牌都是一个线上的IP，一个IP就可以迅速撑起一个项目，他就像是在线上开了一个生意铺子一样，这一套模式给了太多项目生意发展的机会。抓住了就是改变命运的机会，因为这比线下的模式成功率高得太多太多了。

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中国经济网记者：“巨量商学”是怎么帮助中小企业和创业者的？

柳宸渝：现在在0-1和1-100两个阶段的企业。普遍都有线上不会做，找人代运营做不好，花了钱没效果。要么就只会打广告，广告成本越来越高，而且一停项目就结束。这是一个很恶性循环的商业模式，没有一个IP作为载体，花钱也不知道怎么花，花在哪儿这对创业来说是很可怕。我们的理念是，好项目我来投，让所有商业都可以在线上重塑一遍。有潜力打造成线上品牌的好项目，通过我们的评估和测试后，我们出团队，出技术，出资金。把这个项目从10放大到1000。

我们解决一个线上项目从产品－流量客户－销售转化－交付赋能－复购－融资增值每个环节。项目方只需要做好产品交付和团队之间的相互配合。我们是很愿意有很多能共创的企业项目进来的，我们的平台技术跟火山合作了很久，我们也是最懂算法和商业流量的。一切“以结果为导向”不要浪费彼此时间，做出来大家一起分钱，做不出来风险共担。

中国经济网记者：你这几年的一个历程是怎么样的？

柳宸渝：18 年是流量时代的开端，也是从这开始的五年间让我在全国各地开设分公司，有了 150 人的团队。我经历了内容兴趣 ip 孵化的时期，直播电商的开始，本地生活，商业ip 操盘，到现今的商业投资。18年到 20年，成立最早一批开始做孵化业务的机构，合作服装，美妆，家电，教育等行业。百万 ip 红人账号 50 个，千万头部4个，那两年单天流量能做到破亿，且持续一个月在杭州霸榜第一的公司只有我们。20年，我们开始布局商业板块，在杭州，青岛，苏州，长沙，广州设分公司，公司累积打造2000+矩阵号2023年底商业 ip 总变现达到20 个亿。

中国经济网记者：你觉得什么样的项目适合孵化？更有机会在线上拿到结果？

柳宸渝：其实商业项目跟网红达人很相似，MCN怎么孵化达人，我们就怎么孵化项目。怎么把项目推红，怎么找到适合的商业化变现，更能降本增效出结果的方式是我们一直在研究和操盘的事情。有很多招商加盟的项目我们就很喜欢，每个环节都落地得很好。我们更喜欢有自主产品交付能力、有过成交模型和成交团队，这个行业的天花板高一些。创始人或者公司的背书资质有利于成交客户和做背书势能。这样只需要项目方做好自己的产品，其余的交给我们来就好了。

中国经济网记者：现在为什么越来越多的企业家都开始走到台前了？

柳宸渝：这个就是线上的魅力，有很多的企业，创始人出来做线上真的能解决很多问题。比如小米雷军一场发布会带来远超其他企业一年的销售。而且对品牌的信任和势能有很大的解决。再比如说俞敏洪、董明珠、周鸿祎、王石都已经开始在线上发力。创始人做IP对品牌企业是很有魅力的事情，又能做势能打造个人的背书，又可以帮助成交转化。

包括我自己的百万商业IP，也是这样。我自己的线上IP就是一个项目，我既是创始人又是项目品牌，我自己也跑得通，自己的经验和模式又能复制给我投的项目。而且我的商业IP会给很多企业项目去做访谈，去做赋能，直接解决了很多项目从0-1线上建设的问题。用最快的方式去赋能起来，大家有了认知，也有了我的助推。线上的势能就会起步很快，这也是我为什么这些年一直重视线上建设的原因。我每个月会投30W的商业流量在自己的账号上面，几千万的商业曝光，我的账号就是一个展台展位。合作期间内的项目都会放在上面，一个天然的线上展台就形成了。这些都是传统线下模式带来不了的。