“末季放贷策略 有银行“拖为上””

从上海

开始记者陈珂发就快立冬了。 在国务院布置了四季度经济业务要点后，银行信贷的“冬季攻略”会是什么？

有些银行使用“拖曳战术”。 从

月开始，小李(化名)每天都不到办公室，焦急地打开了记录各项信用进展情况的埃克塞尔文档。 “投入、投入、再投入”也不再是小李每天工作的语言了。

“目前，信用人员的市场营销奖金已经停止。 总行没有明确表示要缩小信贷投放，这样的“含蓄”还不够吗？关于目前银行的融资投放战略，李先生坦率地对《每日经济信息》记者说。

作为股份制银行(上海)开发区分行行长，拥有近20年银行业务经验的李先生表示，银监会近期“四季度信贷平稳、合理投放”的表现和总行的各种

持续放贷对“不合算”

老李来说，总店保留放贷的方法是:。 也就是说，数百万贷款也需要向上海分行报告批准。

“现在有些老客户的信用诉求，即使是报告也不太受批评。 ”李先生向记者表示，分店不仅彻底接受审批权，审批周期也明显延长，对推诿的要求也在提高。 “特别是区一级城投控股企业平台的授信，现在几乎做不到。 ”

但是，这种严格控制信用投入的措施，不仅体现在公共信用上，也体现在个人花费的贷款业务上。 由于信用者目前的考核中投入比例等指标被取消，新数据无法与每月的信用奖金挂钩，信用者的积极性也大幅下降。

从井喷般的放贷热情，到“细流”，一切都源于银行各分支机构完成了今年全年的信贷任务目标。

“持续放贷不仅年内不会出现利润，每年的新增投放目标都是以去年的库存基数增长，但现在多做意味着基数更大，比明年的任务更重。 ’李先生说，如果今年继续放贷，将进一步增加银行未支付的款项，消耗资本金。 “资本充足率已经很低了，总行的各个方面都没有成本。 ”

最近，国务院常务会议确定提出“管理通货膨胀预测”的宏观调控目标，但具体到政策方面，在各部委的表现上仍然“适度宽松” 在这样的政策背景下，商业银行不会“明目张胆”地紧缩信贷，但从银行自身的好处来看，它确实至今仍没有继续加大投入的动力。

信用者们难得的“如果能拖就拖”

李先生为了处理这个矛盾而采取的战略是——如果能拖就拖。

“顾客最好等到明年1月才能退款。 ’李先生说，我等不及了，需要在12月左右出钱。 12月距离明年只有一个月，所以对今年的利润几乎没有影响，明年一季度将开始回收利息。 当然，对于等不及的顾客，银行现在也是像“退而求其次”一样出钱，但前提是年内可以返还本金。

但是，现在要打开这样的“后门”，只有与银行关系非常铁的顾客才有资格。

十二字方针[/br// h/]

/h/]“《平稳过渡、得失总结、明年的计划》是本店目前强调的 ”李先生说，与上半年不断听说其他银行本月又贷款了上千万、上百万的情况相比，“数字”的直接压力减轻了不少。 “但是，音乐并不意味着没有压力”。

对商业银行来说，与“平稳过渡”和“得失总结”相比，今年第四季度最重要的业务，也许还是“明年的计划”。 这越来越体现在“顾客储备”的发展状况上。

“不出钱绝不等同于不与客人接触。 ”李先生坦言，目前银行融资专员最重要的工作是与客户接触，了解明年客户的融资诉求，“更重要的是，明年的融资诉求可以从根本上走出来。 ”。

通常，商业银行全年业务流程的惯例是，上半年基本实现全年业务目标。 而且，从开年开始短短几个月的时间里，要打开信用门，积累的顾客大多做出了贡献。

“现在堆积的顾客明年会达到多少投入比率，我不太敢说，明年1月开始准备顾客是来不及的吧。 ’李先生说，一笔贷款从市场营销到审批再到最终贷款，往往需要一个月左右。 如果所有的公共贷款都在年初开始准备的话，就意味着明年1月几乎没有信用投入。

“所以，目前各银行融资人员争夺潜在目标群体的情况仍然非常紧张。 只是，暂时没有显现出效果，缺乏量化基准，也感觉不到压力。 但是，作为信用，需要拉上这根弦。 ”。

李先生之所以如此重视储备客户，也是因为他今年吃了这样的亏。

今年6月底，李先生所在的分行仍与年信用投入目标有明显差距，当时李先生必须三五差去分行报告项目跟踪进度和三季度投入情况 幸运的是，从7月开始，其他商业银行稍微放慢了信用步伐，变成了李先生争夺地方政府平台信用的空之间。

“明年绝对不允许这样的事情发生”，今年正好遭遇经济危机，所以适度放松和维持货币政策的时间很长，这是后来发挥了作用的空

“明年还不清楚，但经济稳定后，采取抑制限额的措施的可能性会变高。 如果现在不夯实基础，明年也不发挥到第三季度的力量，那将是兵行的危险。 ’李先生说。 / br// h// br// h// br// h// br// br// br// br// h /转载时，请联系“每日经济信息”。 未经《每日经济信息》授权，严禁转载和镜像，违者必须追究。 / BR// HR// BR /每次预约都要打电话[/BR// HR// BR// HR//北京: 010-59604220上海: 021-61283003